{"id":6135,"date":"2022-02-09T06:05:49","date_gmt":"2022-02-09T06:05:49","guid":{"rendered":"https:\/\/change2value.com\/?p=6135"},"modified":"2023-03-30T00:19:10","modified_gmt":"2023-03-30T00:19:10","slug":"ne-govorimo-tja-v-en-dan-vsaka-beseda-naj-pravo-mesto-najde","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/change2value.si\/en\/2022\/02\/09\/ne-govorimo-tja-v-en-dan-vsaka-beseda-naj-pravo-mesto-najde\/","title":{"rendered":"Ne govorimo tja v en dan, vsaka beseda naj pravo mesto najde"},"content":{"rendered":"

Pi\u0161e: \u0160pela Ramov\u0161<\/a><\/p>\n

Za sporo\u010dila je velikokrat re\u010deno, da morajo izpolnjevati dva pogoja: biti vklju\u010dujo\u010da in privla\u010dna, da bi pritegnila poslu\u0161alca. La\u017eje re\u010deno, kot storjeno, ker gre za posplo\u0161itev. Kaj pa trditev, da mora biti v sporo\u010dilu vedno nekaj za poslu\u0161alca (WIIFM?). Tudi splo\u0161no, saj ne vemo, na kateri del naj se nave\u017eemo. Zopet nekateri drugi trdijo, da bomo pritegnili kupce z dobro ponudbo, ampak temu ni tako, \u010de dobijo od prijatelja zelo slaba priporo\u010dila. Oziroma, ste vedeli, da kupec najverjetneje izbere srednjo ponudbo in ne najdra\u017eje ali najcenej\u0161e. Kako naj se potem znajdemo v vsakodnevni komunikaciji, da bomo videni in sli\u0161ani?<\/p>\n

Mo\u010d je v zdru\u017eitvi vseh teh vedenj v celoto, s \u0161\u010depcem znanja psihologije in \u010disto preproste izbire pravega trenutka. Ob \u010demer mora sporo\u010devalec vedeti, kaj \u017eeli sporo\u010diti in to prilagoditi naslovniku sporo\u010dila in mediju, ki ga uporablja za komunikacijo.<\/p>\n

Poskrbite za primeren \u010das<\/h2>\n

Ko ocenimo, da je pravi \u010das, nagovorimo svojega poslu\u0161alca, ki ne sme biti obremenjen s svojimi skrbmi in v naglici. Ravno zato se recimo uporablja \u010das vo\u017enje v avtomobilu, listanja revij ali sedenja na kav\u010du, da podjetja komuniciramo svoje oglase. \u010ce \u017eelite govoriti s prijateljem, zagotovite, da to ni \u010das, ko se mu mudi ujeti finalno nogometno tekmo na televiziji.<\/p>\n

Prvi vtis zares \u0161teje<\/h2>\n

Ob pravem \u010dasu je prva to\u010dka preloma sploh pritegniti del\u010dek pozornosti in zanimanja poslu\u0161alca za na\u0161e sporo\u010dilo. Lahko je to narejeno z dramati\u010dnim vizualom ali glasom, ki sta glavna receptorja za ve\u010dino ljudi. Tako ustvarimo zavedanje. Prva to\u010dka je lahko tudi dotik, vonj ali okus. Prav ste na\u0161teli, to je vseh pet \u010dutil, s katerimi ve\u010dina zaznava ta svet.<\/p>\n

\u010ce je na\u0161 namen nagovarjati \u0161iroko javnost, se poslu\u017eujemo vida in sluha, pri\u010demer imamo le 3 do 8 sekund \u010dasa – odvisno od medija. Ta \u010das pa se glede na vedno ve\u010dje bombardiranje oglasnih sporo\u010dil tudi kr\u010di. \u010ce \u017eelimo nagovoriti sodelavca, prijatelja ali partnerja pa je najbolje, da izberemo trenutek, ko ima ta ve\u010d \u010dasa za nas, da lahko ustrezno podamo sporo\u010dilo.<\/p>\n

Bolj ko bomo relevantni sogovornik za poslu\u0161alca, bolj zavzeto in zavestno bo sprejel na\u0161 nagovor. Saj veste, \u010de vam nekdo s ceste priporo\u010di ogled nogometne tekme lokalnega kluba, boste o tem razmi\u0161ljali manj intenzivno ali sploh ne, kot \u010de vam to priporo\u010di najbolj\u0161i prijatelj, za katerega veste, da je vsaj tako zagret obo\u017eevalec te igre kot vi.<\/p>\n

Izmenjajte vi\u0161ji cilj in nagovorite ugovore<\/h2>\n

Ko imamo pridobljene te pomembne sekunde, moramo najprej sporo\u010diti najpomembnej\u0161e sporo\u010dilo, ki naredi vez med sporo\u010devalcem in poslu\u0161alcem. In sicer i\u0161\u010demo sti\u010di\u0161\u010de na\u0161e in njegove vizije oziroma vrednot ali na\u010del, kot \u017ee \u017eelite poimenovati deljeni vi\u0161ji cilj. Na primer: ”Ve\u0161, da imam tudi sam rad nogometne tekme, \u0161e posebej, ker povezujejo ljudi in ustvarjajo odli\u010dno energijo med navijanjem. Ko za\u010duti\u0161 grmenje glasu celotne tribune, te kar zmrazi. Do\u017eivetje na samem igri\u0161\u010du je tako vzburljivo, bi \u0161el kdaj z mano?”<\/p>\n

O\u010ditno si prijatelj \u017eeli dru\u017ebe na nogometnem igri\u0161\u010du, vendar njegov sogovornik veliko raje v copatih in pi\u017eami gleda dogajanje s kav\u010da. Le kako naj ga potem zvabi z njim, ker mu \u017eeli predstaviti \u0161e to drugo plat do\u017eivetja nogometa? Z deljenim navdu\u0161enjem nad nogometom lahko nadaljujeta pogovor. Sedaj je pomembno nagovarjanje ugovorov prijatelja, \u010de gre za osebni pogovor, oziroma podajanje dodatnih informacij.<\/p>\n

Pri\u010dakujte in izpolnite razli\u010dne reakcije<\/h2>\n

To se zgodi, ko je ustvarjen vsaj kan\u010dek \u017eelje po ve\u010d na strani poslu\u0161alca \u2013 lahko je ve\u010d informacij, izku\u0161nji z izdelkom ali podjetjem ali celo kar takoj preizku\u0161njo ponujenega. Kar v kon\u010dni to\u010dki privede do akcije poslu\u0161alca.<\/p>\n

 <\/p>\n

Do tega kon\u010dnega rezultata ne vodi enostavna pot, saj imamo vsi svoje \u017eelje, preference, prepri\u010danja in cone udobja. Kar veliko dodatnih vzpodbud bo morda potrebno, da si bosta prijatelja skupaj ogledala nogometno tekmo na tribuni, vendar je verjetnost za to do\u017eivetje veliko ve\u010dja, ker si delita izhodi\u0161\u010de: navdu\u0161enje nad vrsto igre in do\u017eivetjem ob spremljanju le-te, ter ker je sporo\u010devalec za njega pomemben vir sporo\u010dila.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Pi\u0161e: \u0160pela Ramov\u0161 Za sporo\u010dila je velikokrat re\u010deno, da morajo izpolnjevati dva pogoja: biti vklju\u010dujo\u010da in privla\u010dna, da bi pritegnila poslu\u0161alca. La\u017eje re\u010deno, kot storjeno, ker gre za posplo\u0161itev. Kaj pa trditev, da mora biti v sporo\u010dilu vedno nekaj za poslu\u0161alca (WIIFM?). Tudi splo\u0161no, saj ne vemo, na kateri del naj se nave\u017eemo. Zopet nekateri […]<\/p>","protected":false},"author":5,"featured_media":5595,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[32],"tags":[],"class_list":["post-6135","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-clanki"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/change2value.si\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6135","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/change2value.si\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/change2value.si\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/change2value.si\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/5"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/change2value.si\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=6135"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/change2value.si\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6135\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":11030,"href":"https:\/\/change2value.si\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6135\/revisions\/11030"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/change2value.si\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/5595"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/change2value.si\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=6135"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/change2value.si\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=6135"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/change2value.si\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=6135"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}